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預售106億,李佳琦的“暴富”揭開:眾人的4個認知錯覺

2021-11-15  張涔汐

文      /       張涔汐

前段時間,李佳琦雙十一預售賣貨超百億,上了熱搜。

這段時間呀,我看了一篇寫李佳琦的文章,后來網友留言這么說:

我們這些做實業的人,說實話有時候真羨慕這些網紅,我們加班到凌晨,每天解決各種各樣的異常問題,努力程度也不比他們差,但是拿到的薪水還不如人家的零頭多。

我曾經看到有些人的言論:

不好好學習,以后可以去當一個網紅,你看人家李佳琦多能賺錢啊?

其實,李佳琦的暴富,給了很多人的認知錯覺:


01

第一大錯覺:誤把李佳琦的成功歸于他個人,殊不知人家背后可是資本在布局

我們來說說李佳琦一場直播帶貨100多億這件事兒。

很多人眼睛啊,總是只是盯著冰山上的一丟丟,直接把李佳琦=帶貨100億了,殊不知冰山下的99%才是本質呢?

首先李佳琦根本就不是一個人,你一個普通人把自己跟李佳琦相比純粹屬于扯淡呢。

為啥啊?他背后站著幾百甚至可能上千人的團隊。

這些團隊包括剛開始在他身上砸錢的資本方,否則一個素人憑什么可以橫空出世呢?

背后站著誰呢?

一家是15年就開始在化妝品行業培訓網紅的公司美ONE,一家是歐萊雅公司,還有一家是阿里巴巴。李佳琦是這3家公司,在2015年進行電商戰略布局,打造的一個帶貨網紅。

說白了,你看到的李佳琦是在鏡頭喊著:Oh ,my god!

其實是背后這么多大佬們拿著錢和資源早都在為這個網紅局布呢!

你以為就單靠李佳琦一個人努力就能輕輕松松做到今天的營業額?

這是癡人說夢,如果一個人單單靠個人努力,輕易能做到這個份兒上,那各個都是頂流了,你以為那些資本是吃干飯的?

李佳琦是直播帶貨的天花板,這樣的帶貨博主大家無法估量資本在他身上砸了多少錢,再加上李佳琦個人努力,才能出來一個,懂啥意思了嗎?

所以,此刻家境普通的你,根本就無法跟一個背后站著頭部資本們的李佳琦相比,你在你自己身上花了多少錢,砸了多少資源?

李佳琦背后的資本在他身上砸了多少錢和資源?

這根本就不是一個Level。


02

第二大錯覺:誤認為直播就是露臉,隨便動嘴就躺賺

就好比文前網友討論:

我們自己起早貪黑,埋頭苦干,還不如人家一個網紅們動動嘴就能賺得多。

作為一個有著20個小時直播經驗的初級博主,涔汐真是體驗了簡單的直播過程。

你看到的在直播間隨便動動嘴,其實背后團隊需要做大量的工作。

就這些頭部頂流的博主來說吧。

他們需要團隊幫忙選品,前期宣發、粉絲管理、客戶溝通、商業談判,直播過程還要分為主播、副博、場控、運營、助理、投手、客服等等各種繁瑣的細節。

你看到的是一個主播在鏡頭前喊著“買它、買它、買它”。但是你沒看到人家背后有一個超級大的團隊,就為了李佳琦能順利在鏡頭前,忙前忙后。

這是一個人干的活嗎?這是一個大團隊才能干的活啊。

前段時間賣書的主持人王芳說,自己有幾百個員工現在還要擴大,大家可以想象像李佳琦這樣的一個超級博主,大概有多少個員工了吧。

你覺得你一個人努力,跟人家大幾百人努力的成果能一樣嗎?

所以不要總是發牢騷說自己搬磚頭多辛苦,李佳琦動動嘴皮子賺多少錢了,人家背后站著大幾百人是空氣嗎?


03

第三大錯覺:誤把李佳琦當一個網紅,人家主業其實是銷售

如果你把李佳琦定位為網紅主播那就大錯特錯了,李佳琦的本質是銷售。

如果你覺得一個網紅掙多少錢讓人驚訝,但是你想想一個銷售呢?

董明珠坐上格力頭一把椅子之前,干的就是銷售,她在演講中說:

90年代,我做業務員也就是銷售,年收入一百多萬呢。

90年代一個銷售年薪一百多萬,現在值多錢?

是不是董明珠當年做銷售的年薪,相當于現在的千萬了?

我為什么提到這里呢,李佳琦他是一個銷售銷售銷售,而不是單純的一個博主網紅,李佳琦接受澎湃記者采訪的時候就提到:

我只不過是踩到了電商直播最開始的時候,我本來就是從線下導購到線上導購,其實我一直都是在做導購這件事兒。

(澎湃新聞采訪)

一個超級銷售團隊,借助互聯網直播行業的東風,實現了雙十一破百億的預售銷售額。

而不是一個動嘴皮子的網紅,實現了一夜暴富。

這是兩個商業邏輯本質。


04

第四大錯覺:誤以為你的努力是優勢,其實這只是及格線

那些吐槽說:李佳琦只是動動嘴皮子的人。

我先問你一下,你能坐在鏡頭前,面對幾百萬上千萬的人,不慌不忙有條不紊介紹產品,進行答疑引導留住人,讓他們愿意下單付費嗎?

前段時間,有一個朋友跟我講:

他嘗試直播,后來因為直播間進入了幾個人嚇得他退播了,因為緊張的語無倫次不知道說什么。

在這里我想說明的是什么?

任何你看起來別人不費吹灰之力的事兒,那是因為別人拼盡了全力。

《霸王別姬》中有這么一段,臺下的學徒們看到臺上唱戲的名角,淚流滿面說了這么一句話:

他們得挨了多少的打,才能成為現在的角兒啊?


05

你看起來李佳琦輕輕松松在直播間動動嘴皮子,但是人家多少年的美妝銷售經驗積累沉淀,才能成為現在的帶貨一哥啊?

當年美ONE想打造帶貨網紅,挑出了200個美妝的銷售員進行集訓,然后進行直播大PK。

在PK期間,這里面從產品到直播文案,到直播間的布置,到產品的講解,到銷售的技巧,到專業度等等都是李佳琦一個人設計,李佳琦是憑借自己的業務能力過五關斬六將,最后才脫穎而出成為了美ONE打造的網紅標桿。

他能做到一場直播親自試了380支口紅直到嘴皮破裂,失去知覺,人稱鐵唇哥,這敬業的態度才有了江湖封號:

口紅一哥。

你只看到他的云淡風輕,卻沒有看到他為了自己理想拼盡了全力。其實我特別不喜歡聽一句話:

我自己多么努力,怎么不如別人。

說得好像那些在某個領域有作為的人都是一群懶蛋一樣。

涔汐采訪過很多人,從來沒有見過任何一個在某個行業里有所成就的人,是一個懶惰之人。相反他們的付出的汗水甚至比普通人多太多了。

只不過有些人是戰略上的勤奮者,有些人是戰術上的勤奮者罷了。

有道是舍得一身剮敢把皇帝拉下馬。

沒有對自己的這股狠勁兒,成不了什么大事兒。

以上是涔汐給大家的剖析,透過李佳琦帶貨百億的冰上的一角,透視藏在冰山底下的正確的認知,學會做一個一眼見底的人,大家覺得呢?


  


作者簡介:張涔汐,青年作家,代表作《你的努力,是為了遇見更好的自己》,頭發雖長見識不短,深度剖析復雜的人性,犀利的解密職場的認知大坑,歡迎關注@我是涔汐,公號(idzhangcenxi99)讓你增值的地方~

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